【IT168 评论】2月27日，深信服第八届渠道高峰论坛首次在京举行，深信服CEO何朝曦面对来自中外的1000多家合作伙伴表态，深信服旗下已经形成了四大业务：网络安全、云与虚拟化、无线(信锐技术)、移动互联网(口袋助理)，未来的愿景是成为一家业务规模达百亿级的企业。会后深信服副总裁张开翼、安全BU负责人李焕波及云与虚拟化负责人共同接受了采访，张开翼表示，深信服已经原来的“单腿蹦”(只有安全业务)过渡了现在的“双腿跑”(网络安全+云与虚拟化)，相互独立，又相互促进。
超融合是顺势而为也是厚积博发
面对为何此时瞬间发力超融合的疑问?张开翼表示，“深信服从2011年开始便在虚拟化方向开始加大投入，到了2016年，有将近50%的研发资金投在了超融合技术和虚拟化产品的研发。按照 Gartner新兴技术成熟度曲线(Hype Cycle for Emerging Technologies )的说法，深信服总是在落地生产期(Plateau of Productivity)迅速推出产品，因为这个时期客户已经对技术有了深入理解，我们顺势推出深信服的产品。”现在的深信服已堪称成中国发展最快、技术能力最强的超融合厂商之一，但是短期内安全BU仍然是深信服的盈收主体。
未来，IT基础设施全部是由软件定义的，其中安全与计算、存储和网络并列，是构建IT基础设施的最关键因素，对于进入超融合市场，张开翼也强调道，安全绝对不是深信服进入超融合的依赖，更多是在SDDC方案中安全模块更优秀，深信服也是从应用虚拟化、桌面虚拟化逐步深入，并且深信服桌面云已经交付了10万套产品，都是采用了超融合架构支撑，因此深信服交付的是一个完整的SDDC方案(纯软件的方式)足以替代传统IT架构，相比其他超融合方案，业界的超融合就是计算+存储，深信服的SDDC方案面对的是一个完整的IT技术架构。
深信服布局移动互联网+物联网
面对移动互联网和物联网的快速发展，深信服也展开了布局，深信服母公司将聚焦“安全”和“虚拟化”业务，划分为安全BU和虚拟化BU;对于无线与移动互联网，2014年初成立了“信锐技术”,属于深信服旗下的全资独立子公司，主要定位于无线市场和物联网领域，愿景是让无线连接一切;另一个家全资子公司“口袋助理”,则为移动互联网的中小用户，提供SaaS产品，现阶段主推“移动办公”.
据悉深信服2015年总营收达到了16.1亿元，其中信锐技术则实现了1.8亿元，对此张开翼表示，目前深信服的行为管理产品通过固件升级即可实现对信锐无线AP的管理，为企业用户节省了投资，同时强调，深信服母公司的安全产品和解决方案以及技术的研发成果都对信锐开放，从产品规划、方案构成之初，信锐产品的安全性就已经被很好的考虑和设计。
谈企业安全的“新手”
对于BAT及360纷纷进入企业级安全市场，将会给企业级安全市场所带来的冲击和影响?深信服安全BU运营总监李焕波表示，互联网公司更加注重数据的收集和分析处理，进而“生产”出情报，但不具备安全厂商所积累的行业基础，分析出来的结果对某个行业的匹配性一般;同时，互联网公司的安全，更关注“业务安全”,和这些从IT基础架构来做安全的厂商，有着本质差异，短时间内不会存在直接竞争。除此以外，深信服从两年前就已经开始进行着“互联网”式的快速产品迭代;另外，互联网公司本身很关注用户体验，而深信服本身也非常关注用户体验，比如“简化运营”的能力，所以互联网公司不可能也不会一下子就颠覆了传统安全厂商的全部积累。互联网公司和传统意义上的安全厂商“玩儿法”不一样。
同时对于很多安全大牛纷纷创业，成为企业安全领域的黑马，对于深信服是否有收购规划，张开翼表示，不排除这种可能，主要看是否具备投资价值，同时还要看是否与深信服的安全战略相匹配，而对于工控安全，则表示，目前没有明确的产品和方案规划，一切还要看未来的发展。
总结：深信服相比而言是发展比较快的一家公司，可以说带有一点狼性，从VPN起家，不断积极拓展，在上网行为管理、防火墙、应用交付等方面都取得了成功，现在深信服的布局再一次拓展，当然深信服不断成功与渠道建设也是密不可分，也是业界为数不多的成功者之一。
